還有兩個月就是2014年，有些太陽能熱水器廠家已經(jīng)開始討論并計劃2014年了，未來誰能將產(chǎn)品定位明確，誰就能在率先走出激烈的市場競爭，同時在未來的發(fā)展中占有一席之地。所以，2014，品牌太陽能熱水器廠家你定位好了嗎？
在此，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編暫且不談太陽能熱水器行業(yè)，就單從近向年風靡全國的王老吉品牌定位之路去認真思考里面暗藏的玄機，想必應該對大家會有所啟示。王老吉在2003年之前，就因為品牌定位混亂而致使銷售網(wǎng)絡只能停留在兩廣之地，無法讓更多的消費群接受。王老吉是“涼茶”還是“飲料”，這個問題連王老吉內(nèi)部人員都無法說清，其發(fā)展之路可想而知，幸好王老吉有著175年的歷史，并且?guī)в袧夂竦膸X南特色，在兩廣擁有一批忠實的消費者，才使其在激烈的市場競爭中，其銷量一直維持在1億左右。
但是，王老吉公司管理層意識到：要想把企業(yè)做大、做強，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至連原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。王老吉戰(zhàn)略高層經(jīng)過認真的分析與研究，認為在王老吉品牌發(fā)展道路上存在以下幾個較為突出的問題：
（1）當“涼茶”賣還是當“飲料”賣；
（2）無法走出廣東、浙南；
（3）企業(yè)概念宣傳模糊。因此，王老吉若想有更大的發(fā)展前景，進行準確的品牌定位成為發(fā)展中不容忽視的一個問題。經(jīng)過一系列的市場論證，調(diào)研人員發(fā)現(xiàn)：相當大一部分消費者對王老吉并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買王老吉的真實動機是用于“預防上火”，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況的發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。
再進一步研究發(fā)現(xiàn)：王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預防上火”的飲料定位。至此，塵埃落定。首先明確紅色王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對手應是其他飲料；品牌定位--“預防上火的飲料”，其獨特的價值在于 --喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球…… 正確的品牌定位之后，王老吉銷量一路飚升，從2002年的1.8億銷量直到2006年的40億銷量額。
所以，對太陽能熱水器廠家而言，沒有什么比建立品牌更重要的了。當然，當你的太陽能熱水器產(chǎn)品定位明確后，請不要半年一小變，1年一大變，這樣你還不如不定位，賺點錢早點過過安穩(wěn)日子，什么是企業(yè)定位？說的通俗一點，“那是一輩子的事情”。
關于太陽能熱水器廠家在2014年的產(chǎn)品定位，管理層坐在一起討論時，要明白企業(yè)最擅長的是什么，確定好后，有兩件事情必須做到：
一是盡最大能力宣傳出去；
二是腳踏實地地把你擅長的產(chǎn)品做好做精做細。切記，你所言的如你所做的。小編相信，你一定能成功，而且全行業(yè)里的人都會膜拜你，即使你做了只有區(qū)區(qū)5000萬，但是很難會有人打敗你。
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