太陽能熱水器廠家，你是行業(yè)展會的“茅臺”嗎？(三)
前面，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編已說過，太陽能熱水器廠家參加展會，要想成為行業(yè)展會的“茅臺”，可分為三部分，就是展前預熱、展中聚焦和展會放大。展前預熱篇小編已介紹了，接下來小編為您講解展中聚焦篇。
展中聚焦，指的是在展會開始之后的展覽展示期間，充分利用現(xiàn)場的場地、展品、宣傳品、空間、設備和客流資源，通過對參展活動的策劃和設計，最大程度的吸引參展客戶的注意力，從而達到與參展客戶深度交流、全方位展示企業(yè)自身優(yōu)勢的目的。
展中聚焦的主要目標，就是最大可能的吸引客商，不僅吸引客商的“眼球”，還要抓住客商的“芳心”。因此，太陽能熱水器廠家在參展的時候，不僅僅要做好吸引“眼球”的參展工作，還要做好打動客商“芳心”的策略。
那么，如何吸引客商的“眼球”？之前有太陽能熱水器廠家用“美女出浴”或者“太陽能熱水器煮雞蛋”等宣傳方式吸引客商的眼球。與這種別出心裁的參展模式相比，大部分參展的太陽能熱水器廠家還是采取同質化的現(xiàn)場產品展示、發(fā)放宣傳材料和人員講解的傳統(tǒng)做法，很顯然，在百花齊放的展會上，這樣死板的宣傳方式自然沒有效果。因此，太陽能熱水器廠家在參展時，除了必備的展臺設計之外，如何活躍現(xiàn)場的氣氛，而且實現(xiàn)企業(yè)產品與經銷商在現(xiàn)場的親身“互動”，這是提高參展效果的關鍵。
抓住了參展經銷商的“眼球”，下一步的工作就是要打動他們的“芳心“。經銷商參會的目的，除了學習新的知識，大部分是要尋找“新的機會”。所謂“新的機會”，無非是更有吸引力的產品、更有實力的企業(yè)、更有水平的市場營銷規(guī)劃、更大優(yōu)惠幅度的銷售政策等，也就是對經銷商現(xiàn)實的、直接的切身利益的關注。
以上就是太陽能熱水器廠家參加展并成為展會“茅臺”的聚焦篇，由上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編整理發(fā)布。在此，小編認為：太陽能熱水器廠家在展會中，應善用展會現(xiàn)場的客戶資源，推出比其他廠家更具吸引力的獎勵或優(yōu)惠政策等類似手段，這對于很多舉棋不定的觀望中的經銷商具有直接的促進作用。
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