作為太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，既然選擇一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)太陽(yáng)能熱水器，你一定是覺(jué)得當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)，才會(huì)選擇經(jīng)銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品。那么市場(chǎng)在哪里？是家用太陽(yáng)能熱水器的需求量大還是企事業(yè)單位的太陽(yáng)能熱水工程的需求量大？作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一定要了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)推銷(xiāo)相應(yīng)的產(chǎn)品。
一般來(lái)說(shuō)，安裝家用機(jī)的地方，樓盤(pán)較多，入住率也較高。而工程機(jī)的需求量一般是賓館、酒店、工廠、學(xué)校等。作為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商，你一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，知道家用機(jī)的需求客戶在哪里，熱水工程的需求客戶又在哪里？他們對(duì)熱水的要求是怎么樣的？下面，太陽(yáng)能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽(yáng)能熱水器有限公司小編就我們的客戶群體及他們的熱水要求分享給大家：
首先我們以賓館酒店為例：
1、找到老板，詢問(wèn)老板，貴單位是否裝了太陽(yáng)能熱水器？若沒(méi)裝，應(yīng)詢問(wèn)他現(xiàn)在裝的是什么熱水器，不過(guò)一般以柴油鍋爐和煤鍋爐居多。借此我們就給他講解太陽(yáng)能的節(jié)能省錢(qián)的優(yōu)勢(shì)，還有就是環(huán)保，省事。將傳統(tǒng)能源和新能源的對(duì)比計(jì)算給老板看。
2、如果裝了，詢問(wèn)是什么品牌。很多老板根本不知道裝的是什么品牌，因?yàn)樘?yáng)能熱水工程在他的賓館投資中只能算是九牛一毛。這時(shí)你就要想辦法讓老板記住您的電話，然后介紹自己在維修維護(hù)方面很專業(yè)。很多時(shí)候，開(kāi)賓館的老板如果生意好，他就會(huì)開(kāi)連鎖，一家接一家，以后你承接他的太陽(yáng)能熱水工程項(xiàng)目的概念就大大提高了。
3、為了加深賓館、酒店老板對(duì)你的印象，可以印刷一批有公司電話、地址的鼠標(biāo)墊、筆筒、打火機(jī)之類(lèi)的免費(fèi)發(fā)給他們。當(dāng)他們有需求時(shí)，自然就會(huì)給你打電話。
4、找一些能幫賓館老板節(jié)水省電的小配件，其目的是結(jié)識(shí)這些老板，等待合作。
如何打開(kāi)太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)？以上四點(diǎn)，你做到了嗎？太陽(yáng)能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽(yáng)能熱水器公司小編認(rèn)為：只有設(shè)身處地為客戶著想，急客戶所急，想客戶所想，你才能走進(jìn)他們的圈子，和他們有共同的話題，不知不覺(jué)，你的生意就水到渠成談成了。
